La agencia media está pillada entre dos encargos. El cliente quiere campañas. El cliente también quiere saber qué hace el competidor, qué cambió en el sector y qué implica para su P&L. Montar research interno no escala con una cartera de veinte cuentas. Cedérselo a una consultora es regalar la conversación estratégica. MCI — Market / commercial intelligence de Globodain — es la tercera vía: una capa de señal que la agencia empaqueta. La relación comercial no se mueve.
El hueco que no cubre la pauta
Una agencia excelente en media y creatividades sigue improvisando el “qué está pasando en tu mercado” con capturas de LinkedIn y un becario. El cliente lo nota. Empieza a pedir “un partner más estratégico”. Ese es el momento en que entra una consultora o se pierde la cuenta — no por un anuncio malo, por falta de sustancia.
La sustancia no es un recorte de prensa. Es un hecho del sector, puesto en contexto, listo para que vosotros escribáis el consejo con vuestra voz. Eso es lo que MCI produce. Vosotros decidís si va a un workshop, a una newsletter o a un hilo del founder.
Qué es MCI — y qué no es
MCI vigila competencia, tendencias y señal relevante para el vertical de la cuenta. No es un recorte automático. No es un community manager. No es SEO. Globodain no compite por la factura de campañas. Si eso no queda claro en el kickoff, el partnership no arranca.
El empaquetado hacia el cliente final se acuerda: informes con la marca de la agencia cuando el contrato lo dice; la plataforma es Globodain. White-label de entrega, no de tecnología escondida. El cliente sofisticado pregunta quién produce la señal. La respuesta honesta cierra más que un logo tapado.
Cómo se cobra y cómo no se pisa la cuenta
MCI se activa por cliente, con un suelo bajo (desde 35 €/mes por cuenta en el discurso comercial; el precio final va en propuesta). El acompañamiento técnico — si la cuenta pide producto, chatbot, datos — entra por Orbit, mismo interlocutor. La agencia presenta. Nosotros no abrimos un hilo comercial paralelo con “su” cliente para vendernos por separado.
Si una cuenta es Fintech o LegalTech y lo que pide es adaptar sistemas, el puente es Orbit, no más recortes de mercado. Mezclar inteligencia con implementación regulatoria sin decirlo es cómo se rompe la confianza con la agencia.
Un mes tipo, sin teatro
Se acuerda el vertical y los competidores que importan. MCI entrega señal. Vosotros elegís qué se publica y con qué voz. Si el cliente pregunta “¿y esto qué hago?”, la respuesta es vuestra. Si pregunta “¿puedo cruzarlo con mis ventas?”, entra Ask Intelligence o Etedata — otra vez, presentados por la agencia.
Los escenarios que usamos en la landing de marketing (legal, retail, health, industria) son composites: el patrón se repite, las marcas no se publican. Si queréis un caso con nombre, hace falta permiso y cifras reales. Hasta entonces, no inventamos logos.
Cuándo no encajáis
Si vendéis “inteligencia” como un PDF mensual escrito por un junior y no queréis que se note. Si queréis que Globodain hable con el cliente final como si fuera vuestra cuenta. Si lo que el cliente pide es solo pauta más barata. En esos tres casos el partnership es ruido.
Si queréis retener la conversación estratégica sin contratar un departamento, y estáis dispuestos a decir de dónde sale la señal, escribídnos. La propuesta operativa está en Colaboraciones; el argumentario, aquí y en la landing de marketing.